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[转载] SAP顾问,市场的双重需求

Twilight发表于 2014-09-27 00:14zhongguomao 最后回复于 2017-08-25 13:39 [复制链接] 1785 1

市场经济发展的规律表明,在不存在垄断(资源)或较严重的门槛(技术)等情况下,某种职业的收入应维持社会平均水平。到底是什么情况,使得SAP顾问薪资偏高呢?

“中石化”、“中石油”、“国家电网”是中国前三强国有企业。以2008年公布的营业收入来算:中石化1.2万亿、国家电网1万亿、中石油1万亿、三家合计为3.2万亿,毛估算了下,中国500强总营业收入不超过20万亿,三家占了1/6。说明个什么问题呢?三家企业很大。

中石化从2002年启动SAP,到2008年底完成;国家电网从2006年启动SAP,2010年实施将接近尾声。中石油从2006年启动SAP,计划2011年完成;占了中国500强营业收入1/6的三家国企,前后开始实施SAP,把SAP顾问的需求量短期扩大。国内SAP顾问比较少,要有大部分也是内部顾问。利用薪资的这种杠杆,来刺激或培养SAP顾问的需求量,无疑是最有效的市场行为。

中国SAP实施顾问,没有相应模块实际业务工作背景的应占绝大多数。如SD实施顾问,没有实际销售经验;PP实施顾问,没有实际生产经验;FI/CO实施顾问,没有财务管理经验等等。如何做实施顾问呢?在于一套实施管理模式。会按模板编制计划,会配置后台,会操作前台,会编开发说明书等,按着这些既定的模式牵着用户走,基本上成了SAP实施顾问的固定招式。

SAP实施顾问,应该是有着一定实际模块业务经验的背景,可以从内部顾问转行,或从管理者转行,或从事SAP多年以后,对实际业务潜心研究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉,更关键对业务的“核心要素”理解深刻。对于用户来说,SAP实施顾问就是老师,值得尊重的师傅,不仅能引导好客户,了解客户的需求,而且能助其成长。说用户不称职的顾问本身是不合格的顾问,同样用户说不合格的SAP顾问也是不合格的顾问。因为从小到大,很少有人不尊重老师的,最多被老师“体罚”后,说老师“凶”而已。

不能否认的是:资深实施顾问大有人在。

没有逐一分析中国500强哪些企业上了ERP,哪些没有上?同样是估计,连国企都在上了,应该大部分上了。中石油作为中国前三老大之一,算是最后一批启动SAP的国企,它上马SAP,至少拉动了100位左右SAP顾问的需求,同时衍生了400-500位左右的内部顾问(将来SAP顾问的培养对象)。2011年上完之后,有点可以肯定的是,大部分SAP实施顾问要面对职业生涯的重新考虑,SAP实施顾问也将变成了“旺季吃香,淡季促销甚至抛售”的产品。所以,不能盲目入市,尤其是不能仅仅考虑待遇问题而盲目入行。

SAP上线后对于企业来说是个阶段的话,SAP应用则更重要,也更艰难。所以,未来中国企业大量需要的并不是主要熟悉SAP系统的实施顾问,而是既熟悉业务管理,懂管理思路,又明白SAP系统的人才。本文的结论是:2011年前,SAP实施顾问在被三位国企老大刺激后,仍可活得比较滋润(还好,至少可以躲过经济危机);2011年后,SAP实施顾问市场将面临重新洗牌,市场需要的是熟悉业务和SAP系统的双重SAP精品应用顾问。
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zhongguomao
转走了,写的真好。
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